定制酒成酒企转型利器

    面对行业的变化,酒企们开始寻找创新之路,而白酒业的市场争夺大战也已经拉开序幕,“谁能拥有市场份额,谁将是未来的王者”成为了业界普遍的共识。

    水井坊日前表示,根据白酒市场的发展变化,将加大了中低端市场的开拓力度,并积极发展系列酒,其中包括中档品牌的天号陈,还推出的向“自买自用”的个人消费市场的“臻酿八号”。另外,目前水井坊在一些重点区域开始尝试以“扁平化直营”取代原总代模式,水井坊认为这一模式的转变将有利于公司今后深耕并精细化市场运作。

    洋河股份表示,在省外产业化布局方面,会对产业化落地区域经济发展水平、人口总量和消费习惯等多方面因素进行综合考量。公司希望输出公司的营销管理模式,实现优势嫁接,并打开当地市场销售。据了解,公司自湖北梨花村项目之后,又在湖南长沙、黑龙江哈尔滨签约了两个新项目。目前两个新项目正在进行相关方面的规划。

    面对惨淡的业绩,皇台酒业也一直动作不断。近期除了增资浏阳河以外,还拟募资6亿元“跨界”保健品领域,希望借此提升业绩。业内人士分析,皇台酒业由于主业发展不佳,希望通过跨界经营来完成一定程度的转型,在未来实现保健品和白酒双业务发展,降低企业经营风险。

    在酒企纷纷开始自救的过程中,定制酒无疑成为白酒行业内一道靓丽的风景线。茅台、泸州老窖、杜康等企业纷纷进军定制酒,开始把定制酒作为酒企转型的一个方向来做。其中,贵州茅台个性化定制营销公司把业务重点放在“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开;泸州老窖通过创新营销推出“生命中的那一坛酒”为公司创造了不少的利润;洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军也表示,杜康连续两年来推出的封坛定制酒销售都取得了不错的成绩。